cover
Article Per Year (5 Year)
All
Home Page
OAI Link
Editorial Team
Contact
Reviewer
Google Scholar
Contact Name
-
Contact Email
-
Phone
-
Journal Mail Official
-
Editorial Address
-
Location
Kota semarang,
Jawa tengah
INDONESIA
JURNAL SAINS PEMASARAN INDONESIA
Published by Universitas Diponegoro
ISSN : -     EISSN : -     DOI : -
Core Subject : Education,
Education
Arjuna Subject : -
Articles 415 Documents
 28   29   30   31   32 
STUDI MENGENAI FAKTOR KEKHAWATIRAN DALAM PROSES PENYAMPAIAN PESAN IKLAN (Studi Kasus lklan L-Men & Fren) lndriarto, Fidelis
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 5, No 3 (2006): Desember
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (2179.391 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v5i3.243-268

Abstract

Karena adanya asymmetric information dan berdasarkan logika diproses- tidaknya informasi oleh   ingatan,  iklan  berpotensi untuk kurang diperhatikan sehingga berpengaruh terhadap efektivitas  strategi iklan.  lnformasi yang  diterima  konsumen  berpengaruh  terhadap  belief yang   menurut  theory   of  reasoned   action   akan   mempengaruhi  attitude   dan   intention. Penelitian variabel kekhawatiran untuk memperkuat pengaruh informasi iklan be/um pernah dilakukan  sebelumnya   meskipun   konsep  iklan  dengan  stimulus  kekhawatiran  telah  ada. Stimulus    kekhawatiran   ini   diperkirakan   dapat   berpengaruh   terhadap   keseimbangan homeostatis  konsumen   sehingga  memicu  kebutuhan  dengan  motif untuk menghilangkan kekhawatiran. Kekhawatiran bermanfaat apabila tertuju pada bahaya-bahaya potensial. Sehingga manajemen perceived risk konsumen  dan kekhawatiran perlu diteliti dalam rangka meningkatkan   efektivitas   strategi  iklan.   Penelitian   membuktikan    bahwa   kekhawatiran berhasil  menjadi  mediating  variable  pengaruh  daya  pukau  iklan  dan  efektivitas  pesan terhadap niat beli.
THE IMPACT OF TRAINING QUALITY, MANAGERIAL SKILL AND SALES MOTIVATION ON DEVELOPING SALESMAN PERFORMANCE TO INCREASE SALES EFFECTIVENESS Novita, Elvira; Soesanto, Harry; Sutopo, Sutopo
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 16, No 2 (2017): September
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (50.688 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v16i2.70-85

Abstract

The purpose of this research is to analyze the influences of training quality, managerial skill, sales motivation toward salesman performance to impact the salesman performance to increase sales effectiveness. The research problem is how to increase of training quality, managerial ability, sales motivation toward salesman performance to impact the sales effectiveness.This research analyzes the factor that influences repurchase intention use mediating variable brand preference.  This research developed a theoretical model by submitting four hypotheses where will be tested by Structural Equation Model (SEM) used AMOS 21.0. Respondents in this research are people who work as a credit card salesman with total 157 respondents.  The result of SEM data processing already found the goodness of fit follows, the value of chi-square = 77,261, df: 96, p:5%; probability = 0,920; GFI = 0,940; AGFI = 0,915; TLI = 1,013; CFI = 0,959; CMIN/DF = 0,805;RMSEA = 0,000. Empirical analyze indicate the influences of training quality are significant to salesman performance; the effect of sales motivation are significant to salesman performance; the effect of managerial skill are significant to salesman performance;the effect of salesman performance are significant to sales effectiveness and the effect of managerial skill are significant to sales effectiveness. 
PENGARUH HARGA BELi TEBU, KUALITAS LAYANAN DAN REPUTASI PERUSAHAAN TERHADAP KEPUTUSAN PETANI UNTUK MENJUAL TEBU DI PABRIK GULA RENDENG KUDUS Faisol, Muhammad Iqbal
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 14, No 2 (2015): September
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1365.62 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v14i2.184 - 202

Abstract

Tebu merupakan sa/ah satu komoditas yang sangat penting di Indonesia.  Pabrik Gula Rendeng dikenal sebagai PG Rendeng Kudus adalah salah satu pabrik yang memproduksi tebu.  Untuk memenuhi produksi  bahan baku gula,  PG Rendeng membeli gula petani tebu panen  dengan sistem konten hasil gu/a dan harga gula  transparan.  Di sisi lain, petani dihadapkan dengan keuntungan lain seperti keuntungan harga, kualitas layanan, reputasi, dan kepercayaan dari pabrik  gula Jain. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga  pembelian tebu, kualitas /ayanan dan reputasi perusahaan  untuk keputusan untuk menjual petani tebu di PG Rendeng. Teknik sampling yang  digunakan  dalam  penelitian ini adalah putposlv»  sampling.  Sampel yang digunakan sebanyak  150 orang anggota Koperasi Petani Tebu Rakyat Tebu Abadi (KPTR Tebu Abadi)  Kabupaten Jepara yang  menjadi mitra PG Rendeng.  Teknik analisis data yang digunakan  adalah Structural Equation Modeling (SEM). Berdasarkan hasil analisis data, dapat disimpulkan bahwa model diterima. Hasil  dan implikasi teoritis  dari penelitian ini menunjukkan bahwa  penelitian ini mendukung penelitian sebelumnya tentang hubungan  antara variabel keuntungan harga, kualitas layanan, reputasi, kepercayaan  dari pabrik gula lain dan hubungan jangka panjang. Dengan  demikian, keputusan  untuk menjual dari petani tebu dipengaruhi keuntungan harga  variabel,  reputasi, dan kepercayaan pada PG Rendeng. Sementara variabel kualitas.pelayanan tidak mempengaruhi PG Rendeng.
ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERTUMBUHAN JARINGAN WARALABA (Studi Kasus pada Yayasan Soroban Mental Aritmatika Indonesia Semarang) Wibowo, Eko
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 6, No 3 (2007): Desember
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1296.038 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v6i3.301-316

Abstract

Penelitian  mengenai waralaba dengan  data cross sectional sudah  cukup banyak dilakukan, namun  penelitian  mengenai  waralaba  dengan  data  time  series  masih  sedikit  dilakukan. Penelitian  ini akan  menyoroti masalah  pertumbuhan jaringan  waralaba  dalam  kaitannya dengan  initial  fee,  continuing  fee,  ukuran  waralaba  dan reputasi waralaba.  Initial fee  dan continuing free dihipotesiskan berpengaruh negatif sedangkan  ukuran waralaba dan reputasi waralaba  dihoptesiskan  berpengaruh  positif  terhadap  pertumbuhan  jaringan   waralaba. Sampel penelitian berupa data time series pada  Yayasan SIMA selama kurun waktu tahun September  1999  - Agustus  2003.  Data  time series  yang  digunakan  berupa  data  bulanan. Regresi linier berganda digunakan  dalam analisis data dan pembuktian  hipotesis penelitian. Hasi/1 analisis  menunjukkan  bahwa  Initial fee  sebagai biaya  awal yang  dibebankan  oleh franchisor kepada  franchise  tidak menunjukkan  adanya pengaruh  yang  signifikan  terhadap pertumbuhan  waralaba  (p =  0, 654). Berbeda  dengan  variabel Initial fee,  variable  continuing fee    atau    biaya    terus-menerus   yang    dibebankan    oleh   franchisor   kepada    franchise menunjukkan  adanya  pengaruh  negatif yang  signifikan  terhadap  pertumbuhan  waralaba pendidikan   SIMA  (p  = 0,000).  Ukuran  waralaba diperoleh  memiliki pengaruh positif yang signifikan terhadap peningkatan pertumbuhan  laba (p = 0,000). Reputasi waralaba diperoleh menunjukkan  tidak adanya pengaruh  yang signifikan  terhadap  pertumbuhan waralaba  (p =0,096).  Pengaruh  keempat  variabel  tersebut  menunjukkan  pengaruh  yang  cukup  besar, yanga   mencapai   73, 8%.   lndikasi   adanya   booming   dan  trend   dalam   bentuk  franchise pendidikan  ini menunjukkan adanya faktor lain selain pengaruh keempat variable tersebut.
Pengaruh Pembelajaran Organisasi, Orientasi Kewirausahaan dan Budaya Perusahaan Terhadap Kinerja Bisnis Dengan Strategi Aliansi Sebagai Variabel Mediasi (Studi Empiris pada Pelaku Wedding Organizer di Semarang) Suciningati, Suciningati; Raharjo, Susilo Toto
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 18, No 1 (2019): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (885.534 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v18i1.57-80

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pembelajaran organisasi, orientasi kewirausahaan dan budaya perusahaan terhadap kinerja bisnis Wedding Organizer di Semarang dengan variabel mediasi strategi aliansi untuk mencari solusi dalam mengoptimalkan kinerja bisnis.Dalam menganalisis data, penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode analisis model persamaan struktural (SEM) dengan menggunakan alat analisis SmartPLS 3.0 pada 95 pelaku usaha Wedding Organizer yang ditentukan melalui teknik pengambilan sampel convenience.Hasil penelitian membuktikan bahwa pembelajaran organisasi dan orientasi kewirausahaan terbukti mempunyai pengaruh tidak langsung terhadap kinerja bisnis melalui strategi aliansi, sementara budaya perusahaan dan strategi aliansi berpengaruh secara langsung terhadap kinerja bisnis. Selain itu model penelitian ini terbukti berhasil dalam menjawab rumusan masalah penelitian bahwa kontruksi berfikir yang tertuang dalam model penelitian dapat mengoptimalkan kinerja bisnis Wedding Organizer di kota Semarang sehingga diharapkan pelaku usaha Wedding Organizer mampu menerapkan strategi aliansinya dalam meraih keunggulan kompetitif yang berdayatahan.
ANALISIS FAKTOR FAKTOR YANG MEMPENGARUHI HUBUNGAN PEMASARAN DAN PENGARUHNYA TERHADAP BIAYA PERUSAHAAN Subeno, Edi; Soesanto, Harry
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 5, No 1 (2006): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1075.512 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v5i1.105-118

Abstract

Sudah menjadi kebutuhan bahwa suatu perusahaan yang senanstias eksis dalam dunia usaha harus selalu kompetitif dan meningkatkan kinerjanya. Perusahaan yang tidak kompetitif akan gagal dalam usahanya. Banyak perusahaan yang beraksi terhadap tantangan ini dengan membangun hubungan yang harmohis dengan pelanggan mapupun dengan pemasoknya. Dengan menciptakan hubungan dengan pemasoknya, akan didapatkan kelangsungan dalam pemenuhan material dan keuntungan dalam efisiensi biaya perusahaan. dalam pemenuhan barang-barang produksi. Penelitian ini mengembangkan model yang menguji pengaruh ketergantungan, komitmen dan kepercayaan terhadap hubungan pemasaran, serta pengaruh hubungan pemasaran terhadap penurunan biaya perusahaan. Dengan menggunakan data dari 155 perusahaan mebel di Kabupaten Jepara, penelitian ini menyimpulkan ketergantungan rberpengaruh positif terhadap hubungan pemasaran, komitmen positif terhadap hubungan pemasaran, kepercayaan berpengaruh positif terhadap hubungan pemasaran, serta hubungan pemasaran berpengaruh positif terhadap penurunan biaya perusahaan.
ANALISIS PENGARUH KUALITAS PELAYANAN DAN NILAI YANG DIRASAKAN PELANGGAN OUTLET TERHADAP KINERJA SELLING -IN PRODUK FREN ( Studi Pada Outlet Seluler PT Mobile-8 Telecom Tbk di Area Salatiga) Agung, Dwi Puspo
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 10, No 2 (2011): September
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (2210.83 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v10i2.170 - 201

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi kinerja selling-in pada produk Fren.  Obyek penelitian in! adalah para pemilik outlet yang menjual produk Fren di area Salatiga.  Permasalahan penelitian merujuk pada fenomena bisnis PT Mobile-8  Telecom, Tbk  Semarang.  Permasalahan yang  diangkat dalam penelitian  in! adalah  :  Bagaimana meningkatkan kinerja selling-in produk Fren melalui kualitas pelayanan pada pelanggan outlet dan  nilai yang  dirasakan pelanggan outlet?  Tujuan  umum  penelitian inl adalah  untuk menganalisis pengaruh antara kualitas pelayanan pada pelanggan  outlet dan  nilai yang dirasakan pelanggan outlet terhadap kinerja selling-in produk Fren.Teknik pengambilan sampel adalah metode purposive sampling dan jum/ah sampel ditentukan berdasarkan rumus  Taro  Yamane (1973,  p.1088).  Penelitian lnl menggunakan 76 responden dari 310 outlet aktif yang menjual produk Fren di area Salatiga. Analisis data menggunakan regresi berganda  dengan program komputer SPSS  16.Hasi/ analisis data penelitian secara keseluruhan menunjukkan  hasil yang  mendukung hipotesis.  Dan  hasil penelitian secara statistik menunjukkan bahwa kualitas pe/ayanan pada pe/anggan outlet dan ni/ai yang dirasakan pelanggan outlet berpengaruh positip dan signifikan terhadap kinerja selling-in.
STUDI TENTANG POSITIVE WORD OF MOUTH PADA PERUSAHAAN JASA TRAINING PROVIDER (Studi Pada School of Life Palembang) Anugraheni, Dyah Titisari
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 12, No 1 (2013): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1498.899 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v12i1.15 - 38

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi terciptanya positive word of mouth melalui kualitas layanan, kepuasan pelanggan, corporate reputation, dan corporate trustworthiness. Teknik pengambilan sampel yang digunakan pada penelitian ini adalah metode purposive sampling. Responden yang digunakan sebanyak 108 responden. Teknik analisis data yang digunakan adalah Structural Equation Modeling (SEM) dari paket software AMOS16.0. Hasil dan implikasi teoritis menunjukkan bahwa penelitian ini mendukung penelitian terdahulu mengenai hubungan antara variabel-variabel kualitas layanan, kepuasan pelanggan, corporate reputation, corporate trustworthiness dan positive word of mouth. Dengan demikian,  kualitas layanan baik melalui kepuasan pelanggan maupun corporate reputation dan corporate trustworthiness, secara tidak langsung berpengaruh secara signifikan terhadap positive word of mouth.
MARKETING STRATEGY MAKING: PROSES & AGENDA PENELITIAN Ferdinand, Augusty
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 1, No 1 (2002): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1960.938 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v1i1.1-22

Abstract

MSM atau Marketing Strategy Making telah berkembang menjadi salah satu kosakata penting  dalam  pustaka  dan penelitian  marketing.  Studi  Menon  dkk  menunjukkan bahwa konten strategi saja tidaklah cukup untuk menjamin keberhasilan pencapaian kinerja pemasaran,  yang tidak kalah penting adalah proses pengembangan strategi itu sendiri.  Tulisan  ini  menyajikan sebuah kerangka kerja berikut agenda penelitian yang relevan.
ANALISIS PENGARUH WOM, PENGALAMAN BELANJA ONLINE, PERSEPSI KEMUDAHAN DAN PERSEPSI RISIKO TERHADAP MINAT BELANJA ONLINE MELALUI SIKAP BELANJA ONLINE (STUDI PADA ONLINE STORE ELZATTA HIJAB) Ulumiyah, Lailis; Soesanto, Harry; Sugiono, Sugiono
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 15, No 02 (2016): September
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (582.732 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v15i02.107-118

Abstract

This research is aimed to examine the influence of WOM, online shopping experience, perceived ease, and risk perception of interest in online shopping through online shopping attitude.Sample was men and women that is've shopped at Elzatta Hijab online through the website, a number of 135 respondents. Structural Equation Modeling (SEM) was run by AMOS software was used to analyze the data, analysis showed that WOM online shopping experience, perception and perception of risk through a convenient online shopping attitude positive influence on interest in shopping online.Empirical finding to indicate that WOM positive effect on perceived ease, WOM positive effect on the perception of risk, online shopping experience a positive effect on the perception of convenience, online shopping experience a positive influence on risk perception, perceived ease of positive influence on attitude online shopping, perception of risk has positive effect attitude towards online shopping and online shopping attitude positive influence on interest in shopping online.

Page 30 of 42 | Total Record : 415

 28   29   30   31   32 

Filter by Year

2002 2025


Reset
Filter By Issues
All Issue Vol 25, No 3 (2025): Desember Vol 24, No 2 (2025): September Vol 24, No 1 (2025): Mei Vol 23, No 3 (2024): Desember Vol 23, No 2 (2024): September Vol 23, No 1 (2024): Mei Vol 22, No 3 (2023): Desember Vol 22, No 2 (2023): September Vol 22, No 1 (2023): Mei Vol 21, No 3 (2022): Desember Vol 21, No 2 (2022): September Vol 21, No 1 (2022): Mei Vol 20, No 3 (2021): Desember Vol 20, No 2 (2021): September Vol 20, No 1 (2021): Mei Vol 19, No 3 (2020): Desember Vol 19, No 2 (2020): September Vol 19, No 1 (2020): Mei Vol 18, No 3 (2019): Desember Vol 18, No 2 (2019): September Vol 18, No 1 (2019): Mei Vol 17, No 3 (2018): Desember Vol 17, No 2 (2018): September Vol 17, No 1 (2018): Mei Vol 16, No 3 (2017): Desember Vol 16, No 2 (2017): September Vol 16, No 1 (2017): Mei Vol 15, No 02 (2016): September Vol 15, No 01 (2016): Mei Vol 15, No 3 (2016): Desember Vol 14, No 3 (2015): Desember Vol 14, No 2 (2015): September Vol 14, No 1 (2015): Mei Vol 13, No 3 (2014): Desember Vol 13, No 2 (2014): September Vol 13, No 1 (2014): Mei Vol 12, No 3 (2013): Desember Vol 12, No 2 (2013): September Vol 12, No 1 (2013): Mei Vol 11, No 3 (2012): Desember Vol 11, No 2 (2012): September Vol 11, No 1 (2012): Mei Vol 10, No 3 (2011): Desember Vol 10, No 2 (2011): September Vol 10, No 1 (2011): Mei Vol 9, No 3 (2010): Desember Vol 9, No 2 (2010): September Vol 9, No 1 (2010): Mei Vol 8, No 3 (2009): Desember Vol 8, No 2 (2009): September Vol 8, No 1 (2009): Mei Vol 7, No 3 (2008): Desember Vol 7, No 2 (2008): September Vol 7, No 1 (2008): Mei Vol 6, No 3 (2007): Desember Vol 6, No 2 (2007): September Vol 6, No 1 (2007): Mei Vol 5, No 3 (2006): Desember Vol 5, No 2 (2006): September Vol 5, No 1 (2006): Mei Vol 4, No 3 (2005): Desember Vol 4, No 2 (2005): September Vol 4, No 1 (2005): Mei Vol 3, No 3 (2004): Desember Vol 3, No 2 (2004): September Vol 3, No 1 (2004): Mei Vol 2, No 3 (2003): Desember Vol 2, No 2 (2003): September Vol 2, No 1 (2003): Mei Vol 1, No 3 (2002): Desember Vol 1, No 2 (2002): September Vol 1, No 1 (2002): Mei More Issue