Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2020 - 2025
4.642
P-Index
This Author published in this journals
All Journal Indonesian Journal of Business and Entrepreneurship (IJBE) EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi dan Bisnis Jurnal Akuntansi dan Pajak AdBispreneur JURISMA: Jurnal Riset Bisnis & Manajemen J-Dinamika: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat Business Innovation and Entrepreneurship Journal Kumawula: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat Dinasti International Journal of Education Management and Social Science Jurnal Investasi Jurnal Syntax Imperatif : Jurnal Ilmu Sosial dan Pendidikan Jurnal Disrupsi Bisnis Jurnal Terapan Manajemen dan Bisnis Jurnal Manajemen Sains dan Organisasi (JMSO) Entrepreneur : Jurnal Bisnis Manajemen dan Kewirausahaan Bahtera Inovasi Jurnal USAHA Jurnal Bisnis dan Manajemen (JBM) JAMBURA: JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN BISNIS Jurnal Riset Ilmu Ekonomi dan Bisnis Jurnal Bisnis dan Kewirausahaan ITQAN: Journal of Islamic Economics, Management, and Finance Journal Research of Social Science, Economics, and Management Eduvest - Journal of Universal Studies Journal of Multi Disciplines Science IIJSE
Ratih Purbasari, Ratih
Unknown Affiliation
Religion Aerospace Engineering Humanities Computer Science & IT Decision Sciences, Operations Research & Management Economics, Econometrics & Finance Education Energy Environmental Science Health Professions Languange, Linguistic, Communication & Media Neuroscience Nursing Social Sciences Other

Published : 38 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search
Journal : JAMBURA: JURNAL ILMIAH MANAJEMEN DAN BISNIS

 1 
PERAN ENTREPRENEURIAL SALES ACTION UNTUK MENINGKATKAN KINERJA PENJUALAN BUSINESS TO BUSINESS (B2B): A Systematic Literature Review Ratnasari, Bunga Ayu; Purbasari, Ratih; Purnomo, Margo
JAMBURA: Jurnal Ilmiah Manajemen dan Bisnis Vol 7, No 3 (2025): JIMB - VOLUME 7 NOMOR 3 JANUARI 2025
Publisher : Universitas Negeri Gorontalo

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.37479/jimb.v7i3.30057

Abstract

Peran strategis fungsi penjualan dalam konteks bisnis ke bisnis (B2B) sangat penting, karena penjualan tidak hanya merupakan transaksi sekadar menjual produk atau layanan, tetapi juga melibatkan pembangunan hubungan yang kuat dan jangka panjang dengan pelanggan bisnis. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui Entrepreneurial Sales Action dapat meningkatkan efektivitas dan efisiensi penjualan dalam konteks bisnis ke bisnis (B2B) dan untuk mengetahui faktor-faktor kunci yang mempengaruhi penerapan Entrepreneurial Sales Action dalam meningkatkan kinerja penjualan B2B. Metode penelitian ini adalah SLR. Hasil penelitian ini adalah penerapan Entrepreneurial Sales Action dalam konteks B2B menuntut kombinasi budaya inovasi, dukungan manajemen, kemampuan identifikasi peluang, kolaborasi dengan pelanggan, kesesuaian strategi penjualan dengan pasar, teknologi dan infrastruktur dukungan, keterampilan tim penjualan, serta kesiapan untuk mengambil risiko yang terukur.
Co-Authors Achmada, Aurora Yupita Aditama, Muhammad Nabil Akbar, Rizki Surya Akyas, Ghina Annisa Bunga Paramita Chandra, Wijaya Erna Maulina Fadhilah, Azka Fathiha, Erika Azzahra Fauzi, Khaleeva Aqeyla Ginanjar*, Jajang Hasanah, Mia Ayu Yulianti Haurannisa, Alifa Sakina Herwan Abdul Muhyi Kirana, Indah Pramesthi Lenasari, Rekha Puspa Linda Kurniawati, Linda Mahira, Siti Alyqha Margo Purnomo Megayanti, Putri Mooduto, Bianti F. F. Nadhiva, Meliniarta Nenden Kostini Ning Rahayu Novel, Nurlillah Novianti, Reva Nurdin, Mahmud Nurhadi, Dhifan Fadhilah Rizky Nurillah Jamil Achmawati Novel Nuryati, Marita Sri Pawindru, Rafly Priyanka, Ellissa Rahardja, Sam'un Jaja Rahayu, Helmy Ratnasari, Bunga Ayu Salsabila, Nardina Sam'un Jaja Raharja Setianti, Elisa Sukmadewi, Rani Suwandi, Imam Tetty Herawaty, Tetty Waliyyan, Urfan Zaenal Muttaqin Zahrotun Nisa, Ike