Article Per Year (5 Year)
p-Index From 2021 - 2026
4.643
P-Index
This Author published in this journals
All Journal Journal Of Teaching Of English Primanomics : Jurnal Ekonomi & Bisnis Jesya (Jurnal Ekonomi dan Ekonomi Syariah) ANALISIS - SCIENTIFIC JOURNAL OF ECONOMICS, MANAGEMENT, BUSINESS, AND ACCOUNTING Arus Jurnal Sosial dan Humaniora Al-Buhuts (e-journal) AKADEMIK: Jurnal Mahasiswa Ekonomi & Bisnis Journal of Comprehensive Science Journal of Artificial Intelligence and Digital Business Journal of Entrepreneur, Business and Management Lentera: Multidisciplinary Studies Indonesian Journal Of Economy Studies Journal of Management, Accounting, and Administration Journal of Marketing Management and Innovative Business Review Lentera: Multidisciplinary Studies
Jaya, Amir
Unknown Affiliation
Religion Humanities Computer Science & IT Decision Sciences, Operations Research & Management Economics, Econometrics & Finance Education Electrical & Electronics Engineering Engineering Health Professions Languange, Linguistic, Communication & Media Law, Crime, Criminology & Criminal Justice Library & Information Science Public Health Social Sciences Other

Published : 41 Documents Claim Missing Document
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 41 Documents
Search

 1   2   3   4   5 
Pengaruh Iklan Promosi Penjualan Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Truck PT. Astra International Tbk. UD Trucks Cabang Makassar Gaga, Pernando Tandi; Jaya, Amir; Londong, Jerliyen Pramita
RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business Vol. 5 No. 1 (2026): Februari - April
Publisher : Prodi Bisnis Digital Universitas Pahlawan Tuanku Tambusai

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | DOI: 10.31004/riggs.v5i1.6351

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh iklan, promosi penjuaan, dan personal seling terhadap keputusan pembelian mobil truk pada PT Astra International Tbk, UD Trucks Cabang Makassar. Peneitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode regresi linier berganda. Data dikumpukan melalui penyebaran kuesioner kepada konsumen yang telah membeli unit truk UD Trucks. Hasil penelitian menunjukkan bahwa iklan tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (p = 0,796), yang berarti pesan promosi melalui media iklan belum mampu memengaruhi keputusan konsumen secara langsung. Promosi penjuaan juga tidak berpengaruh signifikan (p = 0,143), sehingga insentif jangka pendek tidak menjadi faktor utama daam pembeian truk niaga. Sebaiknya, personal seling memberikan pengaruh positif dan signifikan (p = 0,000; f² = 0,648), menjadikannya faktor yang paing dominan dalam mempengaruhi keputusan pembelian. Interaksi langsung antara salesperson dan pelanggan, termasuk penjeasan teknis dan konsultasi kebutuhan, menjadi aspek penting dalam proses pengambilan keputusan. Secara simultan, ketiga variabel berpengaruh bersama terhadap keputusan pembelian. Hasil penelitian menegaskan bahwa strategi pemasaran yang menekankan personal selling jauh lebih efektif daam industri kendaraan niaga dibandingkan ikan dan promosi penjuaan. Hal ini sejalan dengan karakteristik pasar B2B yang membutuhkan penjelasan teknis, konsultasi kebutuhan, dan kepercayaan jangka panjang. Temuan ini menunjukkan bahwa pada produk B2B bernilai tinggi seperti truk komersial, personal selling lebih efektif dibandingkan iklan dan promosi penjuaan dalam mempengaruhi keputusan pembelian.
Co-Authors Alvionita, Devi Astuti, Nurhikmah Dwi Atus Buku Batau, Martina Corvis L. Rantererung Dana, Agung Desy Desy, Desy Gaga, Pernando Tandi Halik, Markus harmanses, vanessa Johannes Baptista Halik Kambuno S., Ronaldo Kiki Purwanti, Kiki Lambe, Giovani Zeist Lambe, Kristian H. P. Landjang, Xenia Irene Sandy Layan, Petra Lena, Nur Lintang, Jane Lio, Asrun Londing, Jerliyen Pramita Londong, Jerliyen Pramita Mallisa, Mika Manda, Katrini Mangando, Yuni Putri Mangngappi, Adel Gedis Man’na, Petrus Mase, Ignasius Oscar Matasik, Wulan Firani Batti Mongan , Benyamin Mongan, Benyamin Mongan, Claudio Julio Muhsin, Muhammad Khusnun Munda, Jimmy Eltari Mursalim Mursalim Nurfianti, Fifi Nurnia, Nurnia Nurwia, Nurwia Nusmese, Fransiskus Palempangan, Cristanto Yoga Pallame, Junihetty Palondongan, Meysri Panggalo, Yana Sari Paridy, Andryanus Pasae, Yoel Pea, Markus Potto, Mardiana Purna, Purna Rapa’, Rinna Tiku Rohmana, Rohmana Sambara, Kordiana Samboan, Hendrick Siam, Siam Sirante, Yunus Somba, Inda Sartika Sumussang , Indriani Lolo Tallamma, Bonanchya Rampow Tamara, Kirana Lorenza The Tandirerung, Ch. Jeane Todingbua , Manuel A. Todingbua, Manuel A. Tulandi, Laura Jeconia Unairirosi, Rizka Wijayanto, John Wuisan, Viccarlo Zwart Yuni Riskita Mangopo Yusuf, Ivan