Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search
Journal : Jurnal Pilar Nusa Mandiri

KERANGKA PENGAMBILAN KEPUTUSAN UNTUK PEMASARAN PRESISI MENGGUNAKAN METODE RFM, ALGORITMA K-MEANS DAN DECISION TREE Jupriyanto, Jupriyanto; Nurlela, Siti
Jurnal Pilar Nusa Mandiri Vol 15 No 2 (2019): Pilar Nusa Mandiri : Journal of Computing and Information System Periode Septemb
Publisher : LPPM Universitas Nusa Mandiri

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1516.957 KB) | DOI: 10.33480/pilar.v15i2.618

Abstract

Pemasaran presisi memberikan kemampuan pada perusahaan untuk menawarkan produk-produk yang dibuat secara khusus kepada pelanggan dan memberikan kemampuan kepada perusahaan untuk menarik minat pelanggan dengan pesan-pesan pemasaran yang dibuat secara khusus. Penelitian ini menyajikan kerangka kerja pengambilan keputusan baru menggunakan teknik data mining. Pertama, penelitian ini menyajikan model tren untuk memprediksi secara akurat kuantitas pasokan bulanan; kedua, menggunakan model RFM (Recency,Frequency, Monetary) untuk memilih atribut untuk mengelompokkan pelanggan ke dalam kelompok sesuai history transaksi belanjanya; ketiga, menggunakan Algoritma K-Means untuk membuat clustering pelanggan berdasarkan data RFM masing-masing pelanggan, keempat, menggunakan Decision Tree untuk mengidentifikasi nilai atribut penting untuk membedakan kelompok pelanggan yang berbeda; dan akhirnya, dari proses data mining yang peneliti lakukan menciptakan berbagai strategi penawaran yang menargetkan setiap cluster pelanggan. Data penjualan dari Syifamart di Subang Jawa Barat, dikumpulkan dan digunakan dalam studi kasus untuk menggambarkan bagaimana mengimplementasikan kerangka yang diusulkan. Dari penelitian yang telah dilakukan menunjukan bahwa proses data mining dari history transaksi penjualan 351,158 rows, dengan agregasi berdasarkan pelanggan menggunakan metode RFM dan diekstraksi dengan menggunakan algoritma clustering k-means membentuk 4 (empat) cluster optimal. Keempat (empat) cluster tersebut diklasifikasikan dengan menggunakan algoritma decision tree sehingga Syifamart dapat mengetahui mana pelanggan potensial dan mana pelanggan yang tidak potensial. Untuk ketersediaan pasokan stok, manajemen memprediksi kebutuhan persediaan produk dengan menggunakan metode tren dimana stok di bulan selanjutnya di prediksi dengan menggunkana history penjualan di bulan sebelumnya.
Co-Authors Achmad Fauzi Afif Al Fayed, Muhammad Afpriyanto, Afpriyanto AG Gultom, Rudy Ahmad, Hermansyah Nur Ahmad, Nurrudin Akhyar, Wira Iqomudin Al-Hakim G, Rakha Andarini Permata Cahyaningtyas Anderias Eko Wijaya Apandi, Jamaludin Aperiawan, Gita Ario Seno Sudiro, Pratondo Aris Haryanto Aritonang, Sovian Arman Rizzy, Al-Fadel Azhari, Lukman Bachtiar, Jefri Bayu Adi Nugroho, Muhammad Darojat Budilaksono, Sularso Deksino, G. Royke Effendi, Maya Syafriana Fauziah, Muna Firdini, Firdini Fironika Kusumadewi, Rida Gultom, Rudy Gultom, Rudy Agus Gemilang Hadi, Bambang Kismono Haq, Haris Nizhomul Hariyono, Mohamad I Nengah Putra Imam Kusmaryono Indraswari, Elvrida Rosalia Iskandar, Puguh Ardianto Jayawarsa, A.A. Ketut Kartika Nugraheni, Setyo Wuri Khaerudin Khaerudin Kodar Udoyono, Kodar Kostrada, Andhika Kusuma, Muhammad Romadhona Kusumadewi, Rida Fironika Kusumadewi, Rida Fironika Kuswanto, Sabar Lathifah, Iva Lutvie, Eko Mahpud, Mahpud Maulana, Lutfi Moh Salimi Muhamad Afandi, Muhamad Muhamad Asvial Muhammad Taufiq Ramadhan Nisak, Ayatun Novita Mariana Nugraha, Luthfy Akmal Nuhyal Ulia, Nuhyal Nuridin, Nuridin Pattiasina, Tiska Permana, Eka Pujo Widodo, Pujo Purnama Sari Putra, I Nengah Putra, Rizky Dwiandra Putri, Cerafine Delna Putro, Tri Guntoro Sukarno Ramadhan, M. Taufiq Ratna Hidayah Rian Hermawan Rintani, Dewi Rizzy, Al-Fadel Arman Robiatusofiyah, Robiatusofiyah Royke Deksino, George Rusnaedi, Edi Sabila, Adinda Putri Sari Yustiana Setiani, Aris SHOLIHAH, TYAN HIDAYATUS Sholikhatun, Umi Siahaan, Timbul Siallagan, Timbo Faritcan Parlaungan siti nurlela Sudiro, Pratondo Ario Seno Sujarwo Sujarwo Sulistyadi, Edy Suwarno, M.Anno Suwartane, I Gede Agus Taufiq Ramadhan, Muhammad Thamrin, Suyono Ulul Azmi Waluyo, Dangan Widodo Putro, Resmanto Widya Kusumaningsih Widyananda, Ratih Tri Wijayanti, Adek Candra Nur Wiyono, Wujud Yulina Ismiyanti, Yulina Yunita Sari Yustiana, Sari Zuhdan Kun Prasetyo