p-Index From 2021 - 2026
6.601
P-Index
This Author published in this journals
All Journal JURNAL SAINS PEMASARAN INDONESIA Jurnal Pendidikan dan Pembelajaran Khatulistiwa (JPPK) Jurnal Visi Ilmu Pendidikan Jurnal Edukasi dan Penelitian Informatika (JEPIN) Jurnal Ekonomi Pembangunan: Kajian Masalah Ekonomi dan Pembangunan COMPETITIVENESS JOURNAL Kamaya: Jurnal Ilmu Agama HELPER: Jurnal Penelitian dan Pembelajaran Buana Pendidikan: Jurnal Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Unipa Surabaya Wahana : Tridarma Perguruan Tinggi Jurnal Pendidikan Ekonomi (JURKAMI) Jurnal Ilmiah Dikdaya EDUKATIF : JURNAL ILMU PENDIDIKAN Literasi : Jurnal Ilmu Pendidikan The International Journal of Business Review (The Jobs Review) Biopendix: Jurnal Biologi, Pendidikan dan Terapan Jurnal Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial (JPIPS) Jurnal Sistem Komputer & Kecerdasan Buatan Jurnal Pendidikan International Journal of Mechanical Engineering Technologies and Applications (MECHTA) Teaching and Learning Journal of Mandalika (Teacher) Incrementapedia: Jurnal Pendidikan Anak Usia Dini Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan BIOLOVA SOCIAL : Jurnal Inovasi Pendidikan IPS Education Achievement: Journal of Science and Research Jurnal Ekonomi, Manajemen dan Akuntansi (JEKMA) Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat Jurnal Masyarakat Madani Indonesia Jurnal Pengabdian Masyarakat Bangsa Jurnal Literasi Pengabdian dan Pemberdayaan Masyarakat Da'watuna: Journal of Communication and Islamic Broadcasting JUKEMAS : Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat Jurnal Jurisprudence JURNAL MANAJEMEN DAN BISNIS INDONESIA
Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search
Journal : JURNAL SAINS PEMASARAN INDONESIA

ORIENTASI PENGAWASAN TERHADAP TENAGA PENJUALAN UNTUK MENCAPAI EFEKTIVITAS PERUSAHAAN Achmadi, Achmadi
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 2, No 1 (2003): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1126.613 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v2i1.19-32

Abstract

Penelitian  terdahulu menyarankan pengembangan penelitian  yang menguji lebih jauhmengenai orientasi pengawasan tenaga penjua/an   dan memper/uas faktor-faktor yang dipengaruhi   oleh  orientasi pengawasan tenaga penjualan  ini  (Kohli,   Shervani danChallagalla,  1998,  p.  263-274;  Challagalla dan Shervani,  1996,      p. 89-105).  Penelitian ini  mengembangkan model   yang  menguji pengaruh  orientasi pengawasan  terhadap orientasi kinerja,  kemudian orientasi kinerja terhadap kinerja tenaga penjualan,  serta pengaruh kinerja tenaga penjualan terhadap efektivttas perusahaan.  Dengan menggunakan data dari  115  orang tenaga penjualan di perusahaan jasa pelayaran  di Kata  Semarang,  penelitian  ini  menyimpulkan  bahwa  semua  orientasi pengawasan berpengaruh positif terhadap orientasi kinerja,  orientasi kinerja berpengaruh positif terhadap kinerja  tenaga penjualan dan kinerja tenaga penjualan  berpengaruh positif terhadap efektivitas perusahaan.
Co-Authors A Ifayani Haanurat A.A. Ketut Agung Cahyawan W Achmadi, Parijo Adlika, Nur Meily Agus Sastrawan Noor Agustina, Marsiana Akramul Umam, Busro Amaliah, Rizky Aminuyati Amrazi Zakso Andang Firmansyah Andriany, Mendy ANGGRENI, MADE AYU Aprianti, Yulia Elsa Apriliyanto, Sutrisno Aprilla, Dhea Ariyadi, Ariyadi Armadiansyah, Armadiansyah Azizah S, Inas Hasna Bambang Budi Utomo Bambang Genjik Bambang Genjik S Betaria, Erika Litia Choiriyati, Sri Daniel Tjandra desi aryani Devi Novitasari, Devi Devi, Rasaz Anisa Dewi Puji Astuti, Dewi Puji Dian Rachma Wijayanti Dwi Suci Suwardi, Dwi Suci Dwipani, Amelia Dwitami, Ananda Rizki Elisa, Iit Endang Purwaningsih Erwan, Kristianto F.Y. Khosmas Farizi, AL Fauzi, Vita Kusnul Febbyanti, Tari Febriani, Adeliana Febrianty, Hasya Febryanto, Arie Fikri Abdillah Fitriani Fitriani Gigih Prihantono Hadi Wiyono Haliza, Nur HARIANTO, GREDY HENGRAWI Haryanto, Ellisius Dwi Heni Kuswanti Herdiyanti, Lina Herkulana Herkulana Herlin, Elvira Riasah Heslina, Heslina Husni Syahrudin Intan Kurniawati Irawan , Yudy Surya Ita purnamasari, Ita Janiarti, Janiarti Jatmiko, Heri Jayanti, Jayanti Jennah, Rodhatul Jepri, Yakobus Juliyanti, Dwi Retno Jumardi Budiman Junaidi H Matsum Junaidi H. Matsum Kamariyah, Tri Yatmi Karas, Marsius Karjadi Mintaroem Karolina, Venny Khururiyah, Nasrofah Kusuma, Amar Rizqi Lilis, Bernadeta M. Basri . M. Yogi Riyantama Isjoni Maimunah Maimunah Maksum, Junaidi H. Mardiah, Maya Marhaeni Maria Ulfa Maria Ulfah Marthilda, Fera Maryani, Heni Mashudi Mashudi Meriyani Meriyani Miriyani, Miriyani Muhammad Agus Muljanto Muhammad Basri Muhammad Basri Muhammad Rifai Irfan Muhammad Supriadi, Muhammad Muhammad Wahdini Munawar Thoharudin Narti, Melda Nevirianti, Nevirianti Novitasari Novitasari Nuraini Asriati Nurkusuma, Almira Nurul Wahidah Nurwijayanti Ogli, Turdialiev Mukhammad Ali Polatjon Okianna Okianna Oktaviani, Rinsan Lestari Oktrivina, Amelia Paskalita, Lidwina Apriani Patriana, Sela Pekatip, Pekatip Peri, Peri Pramana, Agus Prasandi, Robby Anggara Prihantari, Bunga Purwanti, Ajeng Putera, Adhitya Ibanda Rahmah, Dewi Rahman, Juliadi Rahmatika, Ika Rianto, Roni Juniar Adi Riyanti, Apriani Rospala Hanisah Yukti Sari Rum Rosyid, Rum Rosyid Rustam, Andi Safrudin I, Muhammad Yudha Sahid, Muhammad Sanawiah, Sanawiah Saputra, Dedi Ramadan Sarifah Sarifah Septiani Septiani Shintiawaty, Fenty Simamora, Elsa Febrianty Sri Buwono . Sulistyarini, Sulistyarini Sulviani, Sulviani Sumail, La Ode Sururuzzaman, Sururuzzaman Susanti, Desy Indah Sutriani Sutriani Syafrima Wahyu Syamsuri Syamsuri Syamsuri Syarkiyah, Kiki Teguh Dwi Widodo Thomy Sastra Atmaja Thoyyibah, Dzurriatun Tomi, Tomi Tri Utami Tri Yulianti, Tri Utami, Enny Fitriani Wahyudi Wahyudi Warneri . Widada, Nicolaus Sri Wijaya, Wahyu Witarsa Witarsa, Witarsa Wiyana, Hari Wulan Fitriani Safari Yanti, Weli yarso, Meilany Yeri, Engel Bertus Yoelianto, Yassmin Athaya Zulkarnaen, Adilla Yolanda