Claim Missing Document
Check
Articles

Found 1 Documents
Search
Journal : JURNAL SAINS PEMASARAN INDONESIA

ORIENTASI PENGAWASAN TERHADAP TENAGA PENJUALAN UNTUK MENCAPAI EFEKTIVITAS PERUSAHAAN Achmadi, Achmadi
Jurnal Sains Pemasaran Indonesia (Indonesian Journal of Marketing Science) Vol 2, No 1 (2003): Mei
Publisher : Master of Management Diponegoro University

Show Abstract | Download Original | Original Source | Check in Google Scholar | Full PDF (1126.613 KB) | DOI: 10.14710/jspi.v2i1.19-32

Abstract

Penelitian  terdahulu menyarankan pengembangan penelitian  yang menguji lebih jauhmengenai orientasi pengawasan tenaga penjua/an   dan memper/uas faktor-faktor yang dipengaruhi   oleh  orientasi pengawasan tenaga penjualan  ini  (Kohli,   Shervani danChallagalla,  1998,  p.  263-274;  Challagalla dan Shervani,  1996,      p. 89-105).  Penelitian ini  mengembangkan model   yang  menguji pengaruh  orientasi pengawasan  terhadap orientasi kinerja,  kemudian orientasi kinerja terhadap kinerja tenaga penjualan,  serta pengaruh kinerja tenaga penjualan terhadap efektivttas perusahaan.  Dengan menggunakan data dari  115  orang tenaga penjualan di perusahaan jasa pelayaran  di Kata  Semarang,  penelitian  ini  menyimpulkan  bahwa  semua  orientasi pengawasan berpengaruh positif terhadap orientasi kinerja,  orientasi kinerja berpengaruh positif terhadap kinerja  tenaga penjualan dan kinerja tenaga penjualan  berpengaruh positif terhadap efektivitas perusahaan.
Co-Authors A Ifayani Haanurat A.A. Ketut Agung Cahyawan W Achmadi, Parijo Adlika, Nur Meily Agus Sastrawan Noor Agustina, Marsiana Akramul Umam, Busro Amaliah, Rizky Aminuyati Andang Firmansyah Andriany, Mendy ANGGRENI, MADE AYU Aprianti, Yulia Elsa Apriliyanto, Sutrisno Aprilla, Dhea Ariyadi, Ariyadi Bambang Budi Utomo Bambang Genjik Bambang Genjik S Betaria, Erika Litia Daniel Tjandra Devi Novitasari, Devi Devi, Rasaz Anisa Dian Rachma Wijayanti Dwi Suci Suwardi, Dwi Suci Dwipani, Amelia Dwitami, Ananda Rizki Elisa, Iit Endang Purwaningsih Erwan, Kristianto F.Y. Khosmas Fauzi, Vita Kusnul Febbyanti, Tari Febriani, Adeliana Febryanto, Arie Fitriani Fitriani Gigih Prihantono Hadi Wiyono Heni Kuswanti Herdiyanti, Lina Herkulana Herkulana Herlin, Elvira Riasah Heslina, Heslina Husni Syahrudin Irawan , Yudy Surya Ita purnamasari, Ita Janiarti, Janiarti Jayanti, Jayanti Jennah, Rodhatul Jepri, Yakobus Juliyanti, Dwi Retno Jumardi Budiman Junaidi H Matsum Junaidi H. Matsum Karas, Marsius Karjadi Mintaroem Lilis, Bernadeta M. Basri . Maimunah Maimunah Mardiah, Maya Marhaeni Maria Ulfa Maria Ulfah Marthilda, Fera Maryani, Heni Mashudi Mashudi Meriyani Meriyani Muhammad Agus Muljanto Muhammad Basri Muzakki Muzakki, Muzakki Narti, Melda Nevirianti, Nevirianti Novitasari Novitasari Nuraini Asriati Nurkusuma, Almira NURUL HIDAYAH Nurul Wahidah Okianna Okianna Oktrivina, Amelia Paskalita, Lidwina Apriani Patriana, Sela Pekatip, Pekatip Peri, Peri Pramana, Agus Prasandi, Robby Anggara Prihantari, Bunga Purwanti, Ajeng Putera, Adhitya Ibanda Rahmah, Dewi Rahman, Juliadi Rianto, Roni Juniar Adi Rospala Hanisah Yukti Sari Rum Rosyid, Rum Rosyid Rustam, Andi Safrudin I, Muhammad Yudha Sahid, Muhammad Saputra, Dedi Ramadan Sarifah Sarifah Septiani Septiani Shintiawaty, Fenty Simamora, Elsa Febrianty Sri Buwono . Sulistyarini, Sulistyarini Sulviani, Sulviani Sumail, La Ode Susanti, Desy Indah Sutriani Sutriani Syafrima Wahyu Syamsuri Syarkiyah, Kiki Teguh Dwi Widodo Thomy Sastra Atmaja Thoyyibah, Dzurriatun Tri Yulianti, Tri Utami, Enny Fitriani Wahyudi Wahyudi Warneri . Wijaya, Wahyu Witarsa Witarsa, Witarsa Wiyana, Hari Wulan Fitriani Safari Yanti, Weli yarso, Meilany Yoelianto, Yassmin Athaya Zulkarnaen, Adilla Yolanda